3.18亿美元保单刷新吉尼斯纪录，先后两次创纪录保单主导顾问为同一人

记者 | 吕文琦。11月10日，FWD Private（百慕达）宣布，其签发的一张保额达3.18亿美元（约合24.9亿港元）的人寿保险保单，获吉尼斯世界纪录认证为“最高价值人寿保单”，刷新由新加坡宏利于2026年2月创下的3亿美元纪录。对于富卫香港而言，经纪渠道同样是重要业务来源，第二季度相关保费同比增长81%。FWD Private首席策略伙伴销售总监冼艾龄表示，该保单个案规模庞大，背后凝聚多方的专业配合和紧密协作，合作伙伴包括保险经纪顾问Charles Monat Associates、私人银行及再保险公司，以及分销、个案管理、产品方案、核保及企业管治等内部团队。此次保单由FWD Private签发，FWD Private背后是香港富商李嘉诚之子李泽楷的富卫集团。此次纪录的诞生，也与香港保险市场近年来高净值业务增长的趋势相呼应。保费增长与保单数量出现分化，意味着市场增长越来越多地由大额保单推动。周楠介绍，大额保单往往需要多个专业机构协同完成。从需求端看，投资银行Jefferies分析指，香港保险市场此轮保费增长主要由客户需求推动，而非单纯来自销售效率提升。盛世家族办公室联合创始人周楠对表示，这一轮银保和经纪渠道增长较快，与大额保单业务的特点密切相关。朱远达又指，该项新纪录进一步巩固了香港作为全球领先财富管理及人寿保险枢纽之一的地位，同时凸显保险经纪、保险公司与银行伙伴之间紧密合作的重要性，以回应高净值及超高净值人士不断演变的财富规划需要。为该保单提供顾问服务的Charles Monat Associates香港区行政总裁朱远达透露，两次世界最高价值人寿保单均由该公司同一位顾问主导。”。“大额保单的成交，特别依赖银行私人银行部门的客户资源，以及专业保险经纪的服务能力。2024年，富卫集团在香港联交所上市。按照整体数据计算，上半年香港保险件均保费约为49.1万港元，较去年同期的29.3万港元增长约68%。香港保险业监管局数据显示，2026年上半年，香港长期业务新造保单保费达2752亿港元，同比增长58%；但同期新造保单数量约56万张，同比减少5.4%。其中，私人银行负责资金安排及融资服务，保险经纪负责产品筛选和方案设计，保险公司承担产品设计、核保及承保，对于数亿美元级别的保单，还需要再保险机构参与风险分散。对于高净值家庭而言，香港长期储蓄型保险除具有长期储蓄和潜在投资回报功能外，还能通过受益人指定等安排实现财富定向传承，因而成为其重新配置家庭资产、进行跨代财富规划的选择之一。随着全球利率走势变化，客户对存款收益及长期资产回报的预期也在调整，保险销售与银行存款资金流向呈现一定反向变化。FWD Private成立于2023年，主要面向高资产净值及超高资产净值客户，提供财富传承规划方案及相关服务。她同时表示，FWD Private将持续加快拓展亚洲业务，提供度身订制的传承规划方案，以满足高净值客户及其家庭的财富管理需求。李泽楷于2013年收购ING集团在香港、澳门及泰国的保险业务，并以此为基础创立富卫集团。银行掌握着高净值客户的资产及资金状况，既可以通过银保渠道提供保险产品，也能够提供保费融资贷款；独立保险经纪则可以跨保险公司比较产品，根据客户的资产状况和财富传承需求设计定制化方案。Jefferies认为，中国内地及香港的投资者和消费者可能正逐步将部分资产从房地产和银行存款转向人寿保险及金融市场投资。从渠道表现来看，保险经纪渠道第二季度保费同比增长119%，成为市场增长的重要推动力之一。